# Propuesta (prp)

## Definición
Documento formal que presenta una oferta, plan o solución estructurada en respuesta a una necesidad, solicitud o oportunidad identificada.

## Tipos de Propuestas
- **Comerciales**: Ofertas de productos/servicios
- **Técnicas**: Soluciones de ingeniería/IT
- **De proyecto**: Planes de trabajo completos
- **De mejora**: Optimizaciones procesos existentes

## Estructura Típica
- Resumen ejecutivo
- Análisis de necesidades
- Solución propuesta
- Metodología y cronograma
- Equipo y recursos
- Presupuesto y condiciones

## Mejores Prácticas
Personalización, propuesta de valor clara, diferenciación, call to action definido