# Matador - Killer/Closer

## Definición
En ventas: persona que cierra tratos; en producto: característica diferenciadora.

## Contextos

### Ventas
| Rol | Función |
|-----|---------|
| Hunter | Prospección |
| Farmer | Cultivo cuentas |
| Closer | Cierre tratos |

### Producto
- **Killer Feature**: Diferenciador clave
- **Killer App**: Aplicación imprescindible
- **Category Killer**: Dominador mercado

### Toros (Cultura)
- Profesión taurina
- Patrimonio cultural España

## Ventas - Técnicas Cierre
| Técnica | Descripción |
|---------|-------------|
| Assumptive | Dar por hecho |
| Urgency | Escasez tiempo |
| Summary | Recapitular beneficios |
| Alternative | Opciones A/B |
| Puppy dog | Prueba sin compromiso |

## Métricas
| KPI | Descripción |
|-----|-------------|
| Close Rate | % oportunidades cerradas |
| Win Rate | % vs competencia |
| Sales Cycle | Tiempo cierre |
| Deal Size | Tamaño medio |

## Campos
| Campo | Tipo |
|-------|------|
| opportunity_id | string |
| close_date | date |
| amount | decimal |
| technique | enum |
| competitor | string |