# Preventa (psl)

## Definición
Fase comercial previa a la venta formal donde se realizan actividades de prospección, cualificación, demostración y negociación para convertir oportunidades en ventas.

## Actividades Típicas
- Prospección y generación de leads
- Cualificación de oportunidades (BANT, MEDDIC)
- Demostraciones de producto/servicio
- Elaboración de propuestas técnicas
- Proof of Concept (PoC)

## Roles Involucrados
- Sales Development Representative (SDR)
- Account Executive (AE)
- Solutions Engineer / Presales
- Product Specialist

## Métricas
Pipeline value, win rate, sales cycle length, conversion ratios, CAC