# Oferta Comercial

## Definición
Propuesta formal de venta que incluye términos comerciales, técnicos y condiciones.

## Diferencia con Presupuesto
- **Presupuesto**: Enfoque en precio
- **Oferta**: Incluye propuesta de valor y alcance técnico

## Estructura Típica
1. Resumen ejecutivo
2. Alcance del trabajo
3. Especificaciones técnicas
4. Cronograma
5. Precio y condiciones
6. Garantías
7. Anexos técnicos

## Estados
- En preparación
- Revisión interna
- Enviada
- En negociación
- Ganada/Perdida

## Validez
- Período explícito
- Condiciones de prórroga
- Causas de revocación